琉球フットボールクラブ株式会社

FC琉球は、沖縄の地理的制約による遠征コストなどが構造要因となり、長年厳しい経営状況が続いています。サッカーの勝敗に左右されない収益の柱として、マスコット「ジンベーニョ」のIPビジネス拡大を今年度の最優先事項に位置づけています。Jクラブマスコットの投稿では月間インプレッション数1位（250万件）を獲得し、航空会社とのコラボやラップユニット結成などで全国にファンを広げており、2026年8月には那覇市観光大使にも就任しました。一方で社内にIPビジネスの専門人材がおらず、社員がほぼ一人で試行錯誤している状態です。外部の専門知見と共創パートナー企業を得て、戦略的にIPビジネスを事業化するため、本テーマを設定いたします。

現状：FC琉球の既存サッカーファン（試合観戦者・グッズ購入者）が中心。 拡張仮説：沖縄を訪れる観光客（土産物・キャラクターグッズを購入する層）。 「FC琉球のマスコット」ブランドから「沖縄という文脈にジンベーニョが組み込まれる」ブランドへの転換を狙う。

今まではサッカーファン向けのグッズ展開が中心であった。しかし、沖縄という観光地にあるクラブとして観光市場（沖縄県のお土産市場は1000億と推定されている）は大きな可能性があり、今後はそこの領域にチャレンジしていくことで、新たな可能性が見出せるのではないかと考えている。

DMMかりゆし水族館・JTAとのコラボレーション実績あり。また沖縄国際文化祭のアンバサダー就任などイベントへの積極的な出演経験あり。認知拡大には寄与したが、持続的収益モデルとしては、これから設計が必要。 SNSフォロワー数は約22,000人で、デジタル領域でのさらなる拡散力を図りたい。 観光客セグメントを対象とした定量的な顧客ヒアリング調査は未実施（今後の検証課題）。 2026年8月からは那覇市の観光大使に就任。ただし、観光大使としての情報発信としては、まだ未確定の状態であり、那覇市のみならず沖縄ブランドとしての情報発信として、更なるブーストをかけたい。

①商品開発軸： 県内銘菓や商社との共同商品開発、過去実績のある航空会社を巻き込んだ機内販売・ストア展開等、ジンベーニョを活用した情報発信等での販路を拡大。 ②プロジェクト体制軸：公募型で外部プロデューサーをアサインし、上記2軸を今年度中に並走させ、「沖縄を代表するマスコットとして、沖縄の観光商品（お土産）を訴求する」体制を目指す。

共創パートナー企業には、以下のFC琉球独自のアセット・ネットワークを活用可能。 オーナー企業「株式会社カヤック」のアセットも利用可能なことから、今まで絵本の作成や、楽曲の制作、それに伴うMV（ミュージックビデオ）を完全AIで作成（2026年8月に公開）するなど数々の打ち手は選択肢として存在し、一部のクライアントから話題を呼んでいる。 またグッズ制作はサッカークラブとしてのノウハウとしてあるので、デザインから制作までを担当することが可能。 FC琉球がJクラブということを活かし、パートナー企業300社以上のつながりや、自治体などの行政とのリレーションも活用できる。

商品共同開発（土産物・キャラクターグッズ等） 販路提供（観光施設・小売・機内販売等の流通チャネル） ブランドストーリー構築における専門プロデューサー・クリエイター等のプロジェクト協力

以下のいずれか一つでも当てはまれば歓迎します（すべてを満たす必要はありません）。 キャラクターIPのブランディング・プロデュースに関する知見（ブランドストーリー構築の実績） 土産物・観光施設向け商品の企画開発力 空港・機内販売等、観光客接点での流通・卸ネットワーク

事業フェーズ・企業規模は問いません。以下は想定例です。 県内銘菓・土産物メーカー等の地域企業 航空・流通関連の大手企業 ※プロデューサー人材を擁する制作会社・個人（公募含む）

以下のいずれかの実績・アセットをお持ちの企業・個人の方を歓迎します。 ①沖縄県内での商品流通・販売実績がある企業 ※空港店舗・観光施設等の販路を保有しているなど ②キャラクターIPまたはブランドプロデュースの実績の方（外部プロデューサー候補の場合）

パートナー企業：商品化・製造・販路提供・流通実務を担当 FC琉球：キャラクターIP・世界観・ファンベース・現地プロモーションを提供

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